第81章 技術壟斷的優勢
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公司需要融資首先它得有資金需求,譯狗需要錢但是需要的不多,幾百萬就夠了.

因此在和華威的談判中譯狗占據了上風.

蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技術需求,

華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的股份,這樣的估值高嗎?

一點的都不高.

拼夕夕B輪融資有IDG,企鵝和高榕資本參與,獲得了1.1億米刀的資金.

譯狗已經有了一定的商業模式,雖然還沒有達到創投輪但是也是屬于天使輪,天使輪獲得三億軟妹幣,符合譯狗在技術上的壟斷地位.

談判來到很有趣的地步,蕭銘只要幾百萬就行了,華威三億花不出去.

"下一步我們打算將小澤單獨剝離出來,小澤語音可以成為單獨的語音插件,任何手機都可以安裝使用."蕭銘毫不保留說出自己的想法.

孫江看著蕭銘的眼睛,想知道蕭銘的需求是什麼,哪兒有送錢送不出去的?

蕭銘卻很珍惜譯狗的股份,在公司創業的初期股份尤其珍貴.

"蕭先生說下你的合作意向?"

蕭銘很大膽的說道:"現在譯狗的確比較缺錢,我們也有意願和偉大的公司進行合作.如果華威願意合作,我們可以不可以這樣.

華威為譯狗注資1億軟妹幣支持譯狗發展,譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議,協議有效期為一年.同時,譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費,一部手機收20元的小澤使用費,一年後咱們再談.如果一年後華威有繼續使用小澤的打算,我們的對華威的收費標准一定會比別家廠商的低."

華威手機全球年出貨量為1.5億台以上,如果只算高端手機安裝小澤語音助手那也是在五六千萬台,就是十多億軟妹幣.

蕭銘讓譯狗和華威的合作方式變成了單純的采購方式,類似于高通和小米或者高通和OV合作.

高通只做芯片,小米等公司要采購多少給多少錢.而別的芯片包括聯發科暫時無法代替高通.

這就是壟斷的優勢.

同理,譯狗做語音助手,你們願意采購並且將技術使用在手機上,那麼就按照裝機量給錢.

這是小澤最快捷的鋪貨方式,也是蕭銘最快獲得原始資金的方式.

孫江很頭痛,如果采用這種方式合作,那麼依照譯狗的壟斷性翻譯技術和語音技術,華威可能會幫助譯狗加速成為巨無霸互聯網公司.

就目前來講,譯狗翻譯和其中的小澤語言,在整個市場上是沒有對手的.

這也是蕭銘技術自信的基礎.

未來再和蕭銘坐在談判桌上,華威就不會有現在的優勢.

孫江也不是心疼注資的1億軟妹幣,如果語音助手獨家使用在華威手機身上,華威在和蘋果以及小米的競爭上將占據極大的優勢,1億元很容易就會賺回來.

孫江心痛的是華威無法持有一家成長型公司的股份.

"我將持有股份降低到5%."孫江給出了自己的底線.

蕭銘不急著表態了,而是說道:"給我三天時間,我將小澤語音助手的樣本傳給你們看後,咱們再做決定."

孫江笑著說道:"蕭先生對自己的產品這麼自信?"

蕭銘說道:"我會讓華威滿意,我可以保證在當今世界上,小澤語音助手是獨一無二的."

互聯網發展到今天,壟斷類產品都在悶聲發大財,例如硬件芯片類高通,英特爾,內存類的三星,東芝索尼等,例如軟件類的微信,淘寶,支付寶等.

和這些壟斷性的企業談生意,通常都會別人說什麼就是什麼,自己很少有還價的余地.這就是互聯網時代的馬太效應.

而沒有技術壟斷優勢缺乏核心技術的產品,則在競爭中就算是大量燒錢卻依舊寸步難行,例如燒了幾十億的OFO和摩拜,燒了上百億的樂視等等.

無論在什麼行業,擁有核心技術都是關鍵!

孫江和蕭銘的會談結束,兩人站起來握手.

"期待你的好消息."孫江說道.

回到辦公室,員工們站起來有所期待的看著蕭銘.

華威高管來絕對不是來玩的,那麼譯狗和華威將會達成怎樣的協議.

蕭銘一直保持神秘的笑容不說話,員工們也不好問.

但是上班第一天,員工們就被公司給折服了,能夠和華威高層坐在一起的公司絕對不是皮包公司.

三人充滿干勁!

蕭銘說道:"大家第一次上班,本想邀請大家聚個餐,但是臨時情況有變,聚餐就改天吧!"

馬彥軍說道:"今天老板有事,咱們三個還是要聚聚,就樓下的那家海底撈吧."

蕭銘點頭說道:"公司報賬."

公司交給三人,蕭銘回到了家中.

他需要進一步完善小澤語音.

一是要擴充小澤語音的語言庫,讓小澤熟悉手機用戶的常規操作.另外還需要完善小澤的喚醒系統,真正的語音助手不需要每次都點擊手機某按鍵才喚醒.最後是更改小澤的一些代碼,讓用戶可以為小澤取名,並且認准主人的音色,不然如果大家都用小澤語音助手,在房間里面一吼,所有的小澤都啟用這樣就不好了.

只有三天時間,蕭銘就要向華威交件.

這三天,蕭銘按照盤古語言操作指南詳細的修改小澤語音.

三天時間也證明了蕭銘的眼光不錯,就算老板沒有出現在辦公室,譯狗依舊在按部就班的工作.

三天後,蕭銘通過微信將改版後的小澤和使用說明發送給孫江.

孫江在深市終端總部緊急組織了技術人員開會.

在會議上,孫江的手里揚著手機說道:"譯狗那邊把產品傳過來了,小澤語音,一項完爆華威語音助手和SIRI的產品,我現在就按照說明書演示給大家看下."

小澤語音還沒有和華威語音助手融合,是單獨的第三方軟件.

安裝成功後,孫江按照選項查找.

第一步重命名,孫江還是命名為小澤.

第二步,錄入用戶音色,最多能夠錄入三名用戶的音色.

最後就是啟用.

孫江說道:"小澤."